ENЗаказать демо

Аналитика маркетплейсов для селлеров: прибыль по каждому SKU

Аналитика маркетплейсов для селлеров показывает, где выручка растёт, а прибыль нет. Комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты и реклама съедают маржу по-разному на каждой позиции. Дашборд считает юнит-экономику и ДРР по каждому SKU и каналу, чтобы было видно, что убрать и что продвигать. Пакеты стоят от 4 900 ₽ в месяц.

Показать на ваших данных
Что показывает

Аналитика для селлеров

Один дашборд по своему каналу и по маркетплейсам. Видно, где вы зарабатываете, а где работаете в минус после всех комиссий и логистики.

Юнит-экономика

Маржа по каждому SKU с учётом комиссии площадки, логистики, хранения, возвратов и рекламы.

ABC и XYZ

Что приносит деньги, что продаётся из месяца в месяц, а что занимает склад.

Остатки и оборачиваемость

Прогноз, на сколько дней хватит товара, и сигналы о необходимости поставки.

Цены и конкуренты

Мониторинг цен на площадках, история изменений, рекомендации по ценовому коридору.

Реклама и ДРР

Расход на продвижение по кампаниям и товарам, окупаемость и точка отключения.

Свой канал против площадок

Сравнение стоимости заказа и чистой прибыли в вашем магазине и на маркетплейсах.

Как считать

Сервис аналитики или разбор руками: что даёт ДРР по SKU

Юнит-экономику можно свести и в таблице. Разница не в формуле, а в том, как часто вы её пересобираете и на каком уровне видите.

Показать на ваших данных

Разбор руками

Выгрузки из кабинетов площадок сводятся в таблицу раз в месяц. Считается маржа по категории или по бренду: на позицию не хватает времени.

Сервис

Данные обновляются автоматически, ДРР и маржа считаются по каждому SKU и каналу. Убыточная позиция видна на неделе, а не по итогам квартала.

Что показывает ДРР по позиции

Доля рекламных расходов отдельно по каждому товару. Средний показатель по кабинету прячет и позиции, которые кормят рекламу, и те, что продаются без неё.

Когда хватает таблицы

Если позиций десятки, канал один и реклама не делится по товарам, разбор руками честно работает. Сервис нужен, когда позиций сотни и площадок несколько.

Методика

Как считаются ДРР и юнит-экономика?

ДРР товара равен расходу на его рекламу, делённому на выручку, которую эта реклама принесла. Юнит-экономика показывает прибыль на единицу товара: из цены продажи вычитаются закупка, комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты и реклама. Дашборд считает оба показателя по каждому SKU и отдельно по каждому каналу, включая ваш собственный магазин.

Статья: когда свой канал окупается

Удержания площадки

По каждой позиции учитываются комиссия, логистика, хранение и возвраты. Комиссия из тарифов площадки даёт только первую строку этих удержаний.

Реклама по товарам

Расход на продвижение раскладывается по кампаниям и товарам. Так ДРР считается для каждой позиции отдельно.

Маржа после всех расходов

Из выручки вычитаются закупка, удержания площадки и реклама. Остаток показывает, зарабатывает позиция или продаётся в минус при внешне нормальной выручке.

Свой канал рядом

Тот же расчёт идёт для вашего магазина. Видно, где заказ обходится дешевле и где остаётся больше чистой прибыли.

Пример отчёта

Что видно в дашборде по одной позиции?

Типовая ситуация: выручка по товару растёт, а прибыль нет. Дашборд раскладывает позицию на составляющие и показывает, какая статья съедает маржу, окупается ли реклама, хватит ли остатка до следующей поставки и как цена соотносится с конкурентами. По этим данным решают, что убрать из ассортимента, а что продвигать дальше.

Состав отчётов зависит от пакета. На «Селлере» это юнит-экономика, ABC и остатки. Реклама и ДРР, цены конкурентов и сравнение каналов входят с пакета «Бренд».

  • Маржа на единицу после комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламы
  • ДРР по этой позиции
  • Окупаемость рекламы и точка, после которой кампанию стоит отключить
  • Группа в ABC и XYZ: приносит ли товар деньги стабильно или разовыми всплесками
  • На сколько дней хватит остатка и когда нужна поставка
  • Цены конкурентов, их изменения и рекомендованный ценовой коридор
  • Прибыль от продаж на площадке и в вашем магазине

Селлер

До 1 000 SKU и одна площадка

4 900 ₽
в месяц
  • Юнит-экономика и ABC
  • Отчёт по остаткам
  • Обновление раз в сутки
Оптимальный

Бренд

До 10 000 SKU и все площадки

12 900 ₽
в месяц
  • Все отчёты и сравнение каналов
  • Мониторинг цен конкурентов
  • Реклама и ДРР
  • Обновление каждый час
  • Выгрузка в Excel и по API

Холдинг

Без ограничений, несколько юрлиц

29 900 ₽
в месяц
  • Консолидация по юрлицам и брендам
  • Свои метрики и дашборды
  • Интеграция с 1С и BI
  • Персональный аналитик
Вопросы

Про аналитику маркетплейсов

Есть три пакета. «Селлер» стоит 4 900 ₽ в месяц: до 1 000 SKU и одна площадка. «Бренд» стоит 12 900 ₽ в месяц: до 10 000 SKU и все площадки. «Холдинг» стоит 29 900 ₽ в месяц: без ограничений, с несколькими юрлицами и персональным аналитиком.
На пакете «Селлер» раз в сутки, на пакете «Бренд» каждый час. При ручном разборе выгрузки обычно сводят в таблицу раз в месяц, и убыточная позиция всплывает по итогам квартала. В дашборде её видно в течение недели.
ДРР по кабинету усредняет все товары. За средним значением прячутся и позиции, которые тратят на рекламу больше, чем она приносит, и позиции, которые продаются без рекламы. ДРР по каждому SKU показывает, где расход стоит урезать, а где реклама окупается.
Да. С пакета «Бренд» данные выгружаются в Excel и по API. На пакете «Холдинг» добавляются интеграция с 1С и BI, свои метрики и дашборды, консолидация по юрлицам и брендам.
Да. Возьмём отчёты из вашего кабинета площадки, соберём по ним дашборд и покажем, какие позиции приносят прибыль, а какие работают в минус. Расчёт делаем без предоплаты.

Соберём дашборд на ваших выгрузках

Возьмём отчёты из вашего кабинета и покажем, какие позиции приносят прибыль.