Свой D2C-канал рядом с маркетплейсами
Косметический бренд отдаёт маркетплейсам от четверти до трети выручки. Свой канал на КУБИКС возвращает маржу: розница и опт на одном каталоге, промокоды для блогеров, серии и сертификаты в карточке. Тариф «Магазин + Опт» стоит 24 900 ₽ в месяц, выгрузка на площадки — модуль за 4 900 ₽.
Свой канал вместо комиссий площадок
Косметический бренд чаще всего уже продаёт на маркетплейсах и отдаёт им от четверти до трети выручки. Свой канал возвращает маржу и контакт с покупателем, а оптовый кабинет закрывает салоны и сети, которые пишут в мессенджер.
Что отличает эту отрасль от розничного магазина
Отрасль зарегулирована и одновременно маркетинговая, и обе стороны надо закрывать одной платформой.
Эти особенности закрываются настройкой платформы, а не доработками под заказ. Поэтому запуск укладывается в стандартные сроки.
- Товар подлежит маркировке, коды передаются при отгрузке и выводе из оборота
- Позиции живут сериями со своими сроками годности
- В карточке должны лежать сертификаты, декларации и состав
- Одни и те же товары продаются в розницу и оптом с разницей в цене в разы
- Салоны и сети закупаются по договору с отсрочкой
- Часть трафика приходит от блогеров и по промокодам
- Параллельно идут продажи на маркетплейсах, остатки нужно держать общими
Как платформа это закрывает
Маркировка
Работа с кодами «Честного знака»: приём при поступлении, резерв при заказе, передача при отгрузке и вывод из оборота через 1С.
Серии и сроки
Остатки по сериям с датами, отображение остаточного срока для опта, правила отгрузки по возрасту партии.
Документы товара
Сертификаты, декларации, состав и инструкции хранятся в карточке и доступны покупателю и оптовику.
Два канала, один каталог
Розничная витрина и оптовый кабинет на одной номенклатуре. Цены, минималки и правила показа разные, склад общий.
Промокоды и блогеры
Персональные коды и ссылки с отслеживанием заказов, отчёт по каждому партнёру, автоматический расчёт вознаграждения.
Маркетплейсы рядом
Выгрузка ассортимента и цен на площадки, общие остатки через 1С, сравнение прибыльности своего канала и площадок.
Подходящие тарифы
Тариф «Магазин + Опт»
Чаще всего берут: свой D2C-канал плюс оптовый контур для салонов и сетей.
Открыть страницу →Тариф «Магазин»
Если опта пока нет и задача только в собственных розничных продажах.
Открыть страницу →Тариф можно повысить в любой момент доплатой разницы: данные и настройки сохраняются.
Как проходит проект в этой отрасли
Каналы и цены
Определяем, чем розничный ассортимент отличается от оптового, как устроены цены и минимальные партии для салонов.
Учёт и маркировка
Подключаем 1С, настраиваем работу с кодами маркировки, сериями и документами в карточках.
Запуск и трафик
Открываем витрину, подключаем промокоды и партнёрские ссылки, настраиваем выгрузку на площадки и аналитику по каналам.
Про работу в этой отрасли
Посчитаем выгоду своего канала
Расскажите про текущие продажи на площадках, и мы покажем, при каком объёме свой магазин окупается и что для этого нужно.