B2B-платформы для оптовых продаж: обзор и цены 2026
Сравнили восемь платформ, на которых производители и дистрибьюторы открывают кабинет для дилеров: модель оплаты, цена, обмен с 1С, отсрочка и заказ из Excel. Мы делаем одну из них, КУБИКС, поэтому цены и функции конкурентов берём только с их собственных страниц.
Коротко
B2B-платформа даёт оптовому покупателю кабинет со своими ценами, остатками и долгом, и он заказывает без менеджера. Платформы продают тремя способами: облако по подписке, лицензия на 1С-Битрикс и лицензия с внедрением. Цены на сайтах вендоров начинаются от 24 900 ₽ в месяц и доходят до 3 млн ₽ за лицензию.
Что такое B2B-платформа для оптовых продаж?
Это сайт с личным кабинетом для организаций. Дилер входит под своим договором и видит свой тип цен, остатки, лимит и задолженность, собирает заказ по артикулам или из файла и сразу получает счёт. Менеджер перестаёт переносить заказы из почты в 1С и занимается продажами.
Не путайте её с B2B-маркетплейсами и торговыми площадками: там встречаются чужие покупатели и продавцы. B2B-платформа работает на вашего покупателя и ваш каталог.
Какие бывают B2B-платформы?
Модель оплаты определяет, сколько вы заплатите в первый год и кто будет поддерживать систему. На рынке три модели.
| Модель | Как платите | Кому подходит | Примеры из обзора |
|---|---|---|---|
| Облако по подписке | ежемесячно, сервер и обновления у вендора | нужно запуститься быстро и без своей команды разработки | КУБИКС, B2B Движение, AGORA |
| Лицензия на 1С-Битрикс | лицензия решения плюс лицензия 1С-Битрикс | сайт уже на Битриксе или есть подрядчик на нём | Сотбит: B2B, Бустрейд |
| Лицензия и внедрение | разовая лицензия и проект внедрения | сложные условия дилеров, много интеграций, свой ИТ-отдел | Compo B2B, Аргумент, ИНТЕРВОЛГА |
У части вендоров несколько моделей сразу: AGORA продаёт подписку и on-premise, B2B Движение подписку и выкуп, у КУБИКС облако и лицензия на свой сервер.
Сколько стоят B2B-платформы в 2026 году?
Разброс большой: от подписки за десятки тысяч рублей в месяц до лицензии за несколько миллионов. Ниже цены так, как их пишут сами вендоры.
| Платформа | Модель | Цена на сайте вендора | Обмен с 1С |
|---|---|---|---|
| КУБИКС, тариф «Магазин + Опт» | облако или лицензия на свой сервер | облако от 24 900 ₽ в месяц при оплате за год, лицензия 590 000 ₽ | есть, входит в тариф |
| ИНТЕРВОЛГА | готовое решение под ключ | базовая версия от 400 000 ₽, срок от 3 месяцев | есть |
| Сотбит: B2B | лицензия на 1С-Битрикс | от 449 900 ₽, лицензия 1С-Битрикс отдельно | есть, через 1С-Битрикс |
| B2B Движение | облако или выкуп | внедрение от 700 000 ₽, обслуживание 173 000 ₽ в месяц, выкуп от 3 200 000 ₽ | есть |
| Аргумент | лицензия и внедрение | базовая 762 500 ₽, под ключ 1 900 000 ₽ | есть |
| Бустрейд (КОРУС) | лицензия на 1С-Битрикс | 890 000 ₽ без НДС, коннектор к 1С и лицензия 1С-Битрикс отдельно | есть, коннектор отдельно |
| AGORA | подписка или on-premise | от 1 млн ₽ для малого и среднего бизнеса | есть |
| Compo B2B | лицензия и внедрение | от 3 000 000 ₽ без интеграций и доработок | есть |
Цены и функции со страниц вендоров на 24 октября 2026 года. «Не указано» значит, что на странице продукта мы этого не нашли: уточняйте у вендора.
Какие функции сравнить в первую очередь?
Дилеру каждый день нужны три вещи: его цены, его условия оплаты и быстрый заказ большим списком. Проверьте их до того, как сравнивать дизайн и число модулей.
| Платформа | Свои цены покупателя | Отсрочка и лимит | Заказ из файла |
|---|---|---|---|
| КУБИКС | типы цен по группам | есть | прайс-лист в XLSX, список артикулов |
| Сотбит: B2B | индивидуальные цены из 1С | в редакции «B2B портал Pro» | из Excel во всех редакциях |
| Бустрейд (КОРУС) | цены юрлица | не указано, есть просмотр задолженности | список артикулов из файла |
| Compo B2B | персональное ценообразование | есть | не указано |
| AGORA | цены по контракту | не указано | из XLS |
| Аргумент | типы цен по региону, клиенту, группе | лимит с блокировкой новых заказов | из Excel-прайса |
| B2B Движение | типы цен и скидки | кредитный лимит и дебиторка | не указано |
| ИНТЕРВОЛГА | не указано | не указано, есть график платежей | не указано, заказ по артикулам |
Цены и функции со страниц вендоров на 24 октября 2026 года. «Не указано» значит, что на странице продукта мы этого не нашли: уточняйте у вендора.
Как выбрать B2B-платформу?
Начните не с витрины, а с того, как вы продаёте сейчас. Порядок проверки:
- Посчитайте стоимость первого года целиком: лицензия, лицензия 1С-Битрикс, коннектор к 1С, внедрение и поддержка.
- Сверьте лимиты с каталогом: сколько товаров, складов и типов цен у вас сейчас и через год.
- Попросите показать заказ дилера на демо: вход, свой прайс, заказ из вашего Excel, счёт.
- Уточните, что из условий дилеров работает из коробки: отсрочка, лимит, акты сверки, несколько юрлиц.
- Спросите срок запуска без доработок и что в него входит.
- Выясните, кто будет поддерживать систему через год: вендор, подрядчик или ваш отдел.
Где в этом списке КУБИКС?
КУБИКС в нижней части ценового диапазона и единственный в обзоре с публичной подпиской дешевле 100 000 ₽ в месяц. Оптовый кабинет входит в тариф «Магазин + Опт»: 24 900 ₽ в месяц при оплате за год, 30 000 товаров в облаке, обмен с 1С в тарифе. На свой сервер лицензия стоит 590 000 ₽ бессрочно. Запуск с нашей командой занимает около трёх недель при быстрых ответах.
Чего у нас нет: документы в кабинете сейчас ограничены счётом в PDF, УПД и акты сверки ходят через 1С и оператора ЭДО. Если акты сверки в кабинете нужны с первого дня, посмотрите Аргумент, Бустрейд или B2B Движение: у них это указано на сайте.
Что спрашивают про B2B-платформы
Покажем B2B-кабинет на ваших ценах
За 30 минут пройдём путь дилера: вход, прайс по договору, заказ из Excel и счёт. Сравните с тем, что покажут другие вендоры.