# Дилерский портал: что это, зачем нужен и как запустить за 3 недели

Опубликовано: 2026-09-17. Автор: Сергей Бондаренко. Время чтения: 9 мин.

Дилерский портал — это личный кабинет, в котором дилер или оптовый покупатель сам видит свои цены, остатки, задолженность и оформляет заказ без звонка менеджеру. Портал работает поверх каталога производителя или дистрибьютора и получает цены и остатки из 1С. На платформе КУБИКС дилерский портал входит в тариф «Магазин + Опт» за 24 900 ₽ в месяц при оплате за год или 590 000 ₽ за бессрочную лицензию на свой сервер. Запуск с командой занимает около трёх недель при быстрых ответах клиента.

> Что такое дилерский портал и B2B-личный кабинет, какие функции нужны дилеру, сколько стоит запуск и как перевести дилеров на самообслуживание.

## Дилерский портал: что это и как запустить

Разбираем, чем портал отличается от интернет-магазина, какие функции дилеры используют каждый день и в каком порядке переводить их на самообслуживание.

_17 сентября 2026,Сергей Бондаренко, генеральный директор,9 минут чтения_

## Коротко

Дилерский портал — личный кабинет, где дилер сам видит свои цены, остатки и долг и оформляет заказ без звонка менеджеру. Цены и остатки приходят из 1С, заказ уходит туда же. На КУБИКС портал входит в тариф «Магазин + Опт»: 24 900 ₽ в месяц, 30 000 товаров в облаке, запуск с командой около трёх недель.

- **Тариф** — «Магазин + Опт»
- **Облако** — 24 900 ₽/мес при оплате за год
- **Свой сервер** — 590 000 ₽ бессрочно
- **Запуск с командой** — ≈3 недели

## Что такое дилерский портал?

Дилерский портал, он же B2B-портал или B2B-личный кабинет, закрывает одну задачу: оптовый покупатель заказывает сам, по своим условиям и в любое время. Менеджер перестаёт переносить заказы из почты и мессенджеров в учётную систему и возвращается к продажам.

От интернет-магазина портал отличается тем, что покупатель в нём не частное лицо, а организация. У неё есть договор, свой тип цен, лимит и отсрочка, несколько сотрудников и несколько адресов доставки. Всё это портал показывает после входа, а гость видит только открытую часть каталога.

## Чем портал отличается от интернет-магазина и от CRM?

|  | Интернет-магазин | Дилерский портал | CRM |
| --- | --- | --- | --- |
| Кто покупает | частное лицо | организация по договору | заказы не принимает |
| Цена | одна для всех | по типу цен группы | в сделке вручную |
| Оплата | картой при заказе | по счёту, с отсрочкой | — |
| Кто оформляет заказ | покупатель | сотрудник дилера | менеджер |
| Что видит после входа | историю заказов | сальдо, лимит, долг, прайс | воронку продаж |

_CRM и портал не заменяют друг друга: CRM нужна отделу продаж, портал — покупателю._

## Какие функции нужны дилеру каждый день?

Список ниже — то, что уже работает в оптовом кабинете КУБИКС. Мы сознательно не включаем сюда то, чего в продукте нет: электронный документооборот, согласование заказа внутри компании покупателя и шаблоны закупок.

- Регистрация организации с подстановкой реквизитов по ИНН и проверкой нового покупателя администратором
- Несколько юрлиц в одном аккаунте, сотрудники дилера с правами доступа
- Типы цен по группам покупателей: розница, опт 1, опт 2 и дальше
- Быстрый заказ: ввод артикулов списком или загрузка прайс-листа в XLSX, корзина собирается сама
- Несколько корзин у одного покупателя, если он собирает заказы параллельно
- Финансы в кабинете: сальдо, дебиторка, кредитный лимит и отсрочка
- Счёт на оплату в PDF сразу после заказа
- Выгрузка прайс-листа по разделам, личный менеджер, новости и база знаний в кабинете

_Документы в кабинете сейчас ограничены счётом в PDF. УПД и акты сверки ходят через 1С и вашего оператора ЭДО, как и раньше._

## Сколько стоит дилерский портал?

Рынок продаёт портал тремя способами: заказной разработкой, готовым решением на 1С-Битрикс с лицензией платформы и подписочной платформой. На КУБИКС портал — это тариф, а не проект.

| Вариант КУБИКС | Цена | Что важно |
| --- | --- | --- |
| Облако, оплата за год | 24 900 ₽ в месяц | 30 000 товаров, 30 ГБ, 10 пользователей админки |
| Облако, помесячно | 32 900 ₽ в месяц | те же лимиты, без обязательства на год |
| Свой сервер | 590 000 ₽ бессрочно | без лимита по товарам, обновления со второго года 20% в год |
| Сверх лимита | +5 000 товаров за 1 990 ₽ в месяц | пакетом, без смены тарифа |

_Цены на сентябрь 2026 года. Запуск с нашей командой считаем после демо-встречи: он зависит от 1С, числа типов цен и объёма каталога._

## Как запустить портал за три недели?

1. Бриф: какие группы покупателей, сколько типов цен, где живут остатки и долги.
2. Каталог и цены из 1С по CommerceML: номенклатура, цены, остатки приходят на сайт, заказы уходят обратно.
3. Оформление: тема под бренд, служебные страницы, условия работы для дилеров.
4. Пилот на 5–10 дилерах, которые заказывают чаще всего.
5. Подключение остальных волнами, от частых заказчиков к редким.

Техническая часть при быстрых ответах занимает около трёх недель. Перевод всей базы дилеров растягивается на месяцы, и это нормально: привычка заказывать в мессенджере уходит не сразу.

## Как понять, что дилеры перешли?

- Доля заказов, которые дилер оформил сам, без менеджера
- Сколько дилеров заходили в кабинет за последний месяц
- Сколько звонков и писем про остатки, цены и долги осталось у менеджеров

## Что спрашивают про дилерский портал

### Чем B2B-портал отличается от дилерского портала?

Это одно и то же. «Дилерский портал» говорят производители с дилерской сетью, «B2B-портал» и «B2B-личный кабинет» — дистрибьюторы и оптовики. Функции одинаковые: вход для организации, свои цены, отсрочка и самостоятельный заказ.

### Можно ли открыть портал без розничного магазина?

Да. В тарифе «Магазин + Опт» розничную витрину можно не открывать: каталог и цены видят только зарегистрированные организации. Если позже понадобится розница, она включается без смены тарифа.

### Нужна ли 1С для дилерского портала?

Не обязательно. Каталог можно вести в платформе и загружать файлами CSV, XLSX, XML или YML. Но если цены, остатки и долги уже живут в 1С, обмен по CommerceML избавляет от ручной сверки.

### Сколько дилеров можно подключить?

Число организаций и их сотрудников в кабинете тарифом не ограничено. Лимиты облака касаются товаров, файлов и пользователей админки на вашей стороне.

### Кто выигрывает от портала: дилер или поставщик?

Оба. Дилер заказывает в любое время и сразу видит свои цены и долг. Поставщик перестаёт тратить время менеджеров на перенос заказов и получает заказы без ошибок в артикулах.

## Покажем портал на ваших ценах

За 30 минут пройдём путь дилера: вход, прайс по договору, заказ из Excel и счёт. После встречи пришлём план запуска.

_30 минут онлайн,Покажем на ваших товарах_

## Факты в машиночитаемом виде

```json
{
  "definition": "личный кабинет дилера или оптового покупателя для самостоятельных заказов по своим ценам",
  "synonyms": [
    "дилерский портал",
    "B2B-портал",
    "B2B-личный кабинет",
    "личный кабинет дилера"
  ],
  "kubxPlan": "Магазин + Опт: 24 900 ₽/мес при оплате за год или 590 000 ₽ бессрочно",
  "catalogLimit": "30 000 товаров в облаке, расширяется пакетами",
  "launch": "около 3 недель с командой",
  "functions": [
    "организации и сотрудники с правами",
    "типы цен по группам",
    "сальдо, дебиторка, лимит и отсрочка",
    "быстрый заказ по артикулу и из прайс-листа",
    "несколько корзин",
    "счёт в PDF",
    "личный менеджер",
    "новости и база знаний"
  ]
}
```